מחקר מילות מפתח הוא הבסיס לכל תכנית קידום אתרים אפקטיבית. זהו תהליך שמטרתו לזהות ולנתח את המונחים והביטויים שאנשים מחפשים בגוגל, כדי להבין כיצד לבחור אילו מילים/ביטויים אנחנו נרצה לקדם באתר שלנו. בהתאם, אנו נמקד את תוכן האתר שלנו באופן שיופיע בביטויים הרלוונטיים לנו ושימשוך את קהל היעד הנכון.

תהליך מחקר מילות מפתח מתבצע, בדרך כלל, לפני התחלת קידום האתר בפועל. על בסיס תוצאות מחקר מילות המפתח, אנו מגבשים תכנית אופרטיבית לביצוע כלל הפעולות שיזניקו את אותם ביטויים שנבחרו על ידנו במחקר – לצמרת תוצאות החיפוש.

המחקר מספק תובנות קריטיות על נפח החיפוש של כל ביטוי, רמת התחרות שלו, כוונת החיפוש מאחוריו, וההשפעה הפוטנציאלית על תנועת הגולשים לאתר.

החשיבות של מחקר מילים נכון טמונה בכך שהוא מאפשר למקסם את החשיפה האורגנית, ליצור תוכן שמותאם לצרכי המשתמשים, ולהגביר את הסיכוי שהאתר שלנו יופיע בתוצאות החיפוש הרלוונטיות ביותר.

מחקר איכותי הוא לא רק בחירה של מונחים פופולריים באופן אוטומטי, אלא גם הבנה מעמיקה של דפוסי חיפוש, ניתוח מתחרים, זיהוי מגמות והתאמה מתמשכת של האסטרטגיה בהתאם לשינויים בשוק ובאלגוריתמים של גוגל.

אציג להלן שבעה עקרונות מרכזיים לביצוע מחקר מילות מפתח אפקטיבי, עם דגש על קידום אורגני (SEO), שכמובן ניתנים ליישום גם בקידום ממומן בגוגל. נעבור צעד-צעד על הפרמטרים. כל עיקרון ילווה בהסברים מעשיים, דוגמאות וטכניקות שתוכלו ליישם מיד.

1. הבנת כוונת המשתמש (Search Intent)

הבסיס לכל מחקר מילות מפתח מוצלח הוא הבנת כוונת החיפוש של המשתמש. כוונת המשתמש מתייחסת לסיבה שבגללה הגולש מבצע את החיפוש – מה הוא למעשה מקווה למצוא או להשיג​

ניתן לחלק את רוב שאילתות החיפוש לכמה סוגי כוונות עיקריים:

כוונה אינפורמטיבית (Informational) – כשהגולש מחפש מידע או תשובה לשאלה.

למשל, שאילתות כמו "איך להכין פסטה?", "מהי בורסה?" או "מזג אוויר בתל אביב היום" מעידות שהגולש רוצה מידע כלשהו. במקרים רבים חיפושים כאלה יתחילו במילות שאלה ("איך…", "מה זה…", "למה…")​.

כוונה נוויגציונית (Navigational) – כשהמשתמש מנסה להגיע לאתר או עמוד ספציפי. לרוב מדובר בשם מותג, שם אתר או שירות מסוים. לדוגמה: חיפוש "פייסבוק כניסה", "וואלה דואר" או "אתר משרד הבריאות" נועד לנווט את הגולש ישירות ליעד מוכר.

כוונה מסחרית/רכישה (Transactional/Commercial) – כשהגולש מעוניין לבצע פעולה מסחרית – לקנות מוצר, להזמין שירות או לבצע המרה כלשהי. למשל "קניית אייפון 14", "הזמנת פרחים בראשון לציון" או "מחיר עריכת הסכם ממון". חיפושים כאלה מעידים על כוונת רכישה ברורה, ולעיתים קרובות יכילו מילים כמו "לקנות", "הזמנה", "מחיר" וכדומה. ככל שהשאילתה יותר ארוכה וספציפית, גם סביר שהגולש קרוב וממוקד יותר לרכישה.​

חשוב לדעת, שלעיתים שאילתת חיפוש יכולה לרמוז על יותר מכוונה אחת, או להיות בשלב ביניים (לדוגמה, כאשר הגולש משווה מוצרים או מחפש ביקורות לפני רכישה).

כדי לזהות את כוונת המשתמש, אפשר לבצע את חיפוש פשוט בעצמכם ולבחון את התוצאות: האם גוגל מציג בעיקר מאמרי תוכן והסברים (סימן לאינפורמטיביות), עמודי קטגוריה ומוצרים (סימן למסחרית) או אתרי מותגים מוכרים (סימן לנוויגציונית)?

דוגמא: לאן גוגל מוביל את הגולשים שמחפשים הביטוי "הסכם ממון מחיר"?

בנוסף, כלי מילות מפתח מתקדמים כמו SEMrush אפילו מציגים עבור כל מילת מפתח את "מטרת החיפוש" שלה (Intent) באות אחת – למשל "I" לאינפורמטיבית או "C" למסחרית – דבר שיכול לעזור בסיווג מהיר שלה.

לאחר שזיהינו את סוג הכוונה של מילת המפתח, נרצה להשתמש בזה לטובת המחקר שלנו: נבחר רק מילות מפתח שרלוונטיות למטרה של האתר או הדף הספציפי שלנו, ונוודא שהתוכן שניצור עונה במדויק לכוונת הגולש.

למשל, אם מילת המפתח היא אינפורמטיבית – נכתוב מאמר מקיף שנותן מידע בעל ערך. אם היא בעלת כוונת רכישה – אולי כדאי ליצור דף מוצר עם אפשרות קנייה או השוואת מחירים. התאמת התוכן לכוונת החיפוש תשפר מאוד את הסיכוי שהדף שלנו באתר יספק את מה שהמשתמש מחפש, ידורג גבוה יותר וישיג שיעורי המרה טובים יותר​.

דוגמה פרקטית: נניח שזיהינו שמילת המפתח "בניית אתר וורדפרס" היא מאוד רלוונטית לעסק שלנו. נבצע חיפוש בגוגל ונגלה שתוצאות הראשונות כוללות מדריכים וטיפים (כלומר כוונה אינפורמטיבית). בהתאם לכך, ניצור מדריך בבלוג שלנו, למשל "מדריך מקיף: איך לבנות אתר וורדפרס צעד-אחר-צעד", במקום לנסות לכוון את המשתמש ישירות לעמוד מכירה נטול-תוכן.

דוגמא לתוצאות חיפוש בגוגל בביטוי "איך להתכונן לראיון עבודה?":

ניתן לראות כי גוגל נמשכת להציג בביטוי זה מדריכים כלליים אינפורמטיביים מטעם גופים מותגיים + מציגה סרטוני וידאו ברוב העמוד הראשון. מסקנה: יהיה לא פשוט בכלל להתברג בביטוי הזה וחשוב לשקול היטב לפני החלטה.

*המטרה המרכזית שלנו בסופו של התהליך היא לגבש רשימת ביטויים לקידום שיהיו "ביטויי הכסף" שלנו, קרי הביטויים שהכי משתלם לנו להופיע בהם למעלה. לביטויים אלה ניתן להוסיף ביטויים דומים, בווריאציות אחרות, שישלימו את הרשימה (כפי שאסביר בהמשך).

2. מחקר מתחרים מעמיק

אחרי שהבנו את כוונת המשתמש, חשוב לבדוק מה המתחרים שלנו עושים בתחום, אילו מילות מפתח כבר מביאות להם תנועה, מהם הביטויים ה"חזקים" בתחום שלנו, ואיך ניתן לנצל הזדמנויות.

נתחיל בזיהוי המתחרים העיקריים עבור מילות המפתח המרכזיות שלנו. אפשר פשוט לחפש בגוגל ביטוי מפתח ראשי (למשל, אם אנחנו עוסקים בייעוץ משכנתאות – נחפש "יועץ משכנתאות") ולראות מי מופיע בעמוד הראשון.

רשמו לכם את הדומיינים של המתחרים הבולטים. זכרו שהמתחרים ב-SEO לא תמיד יהיו בדיוק אותם מתחרים עסקיים ישירים – לפעמים יופיעו גם אתרי תוכן, פורטלים או בלוגים בתחום.

לאחר שיש רשימת מתחרים, ננתח את האתר שלהם לעומק מבחינת מילות מפתח. יש לכך כמה שיטות וכלים:

• גוגל והאתרים עצמם: אפשר לבקר באתר המתחרה ולחפש בו (באמצעות חיפוש פנימי או פקודת site: בגוגל) תוכן דומה לשלנו. למשל, לעבור על הבלוג שלהם, לבדוק כותרות מאמרים ועמודים. זה ייתן מושג אילו נושאים וביטויים הם מנסים לטרגט. גם הסתכלות בתגי המטא (Title ו-Description) של דפי המתחרה יחשפו בפנינו את מילות המפתח העיקריות.

• • כלי SEO ייעודיים (כמו Ahrefs, SEMrush): כלים אלה מאפשרים להקליד את הדומיין של המתחרה ולקבל דוח מפורט של מילות המפתח האורגניות שהאתר מדורג עליהן, נפחי החיפוש שלהן, מיקומים משוערים בגוגל, ואף דפים מובילים.

לדוגמה, אם נכניס את הדומיין של מתחרה ל-Ahrefs Site Explorer, נוכל לראות את רשימת ה"Organic Keywords" שלו – כולל אילו ביטויים מביאים לו הכי הרבה תנועה. נתמקד במיוחד בביטויים שהתנועה שלהם גבוהה, כי ייתכן שגם עבורנו אלו יהיו יעדי קידום משתלמים​.

אם למתחרים יש תנועה רבה מביטויים מסוימים, סביר להניח שאלו מילות מפתח שכדאי גם לנו לשקול לקדם (כמובן שצריך להפעיל שיקול דעת עסקי – תמיד).

בניתוח תוצאות המתחרים, שימו לב במיוחד לנתונים הבאים:

• • • ביטויי המפתח המובילים: מהן 10-20 מילות המפתח שמביאות הכי הרבה תנועה אורגנית למתחרה? האם יש ביניהן ביטויים שלא חשבנו עליהם? אולי מושגים קשורים או שאלות נפוצות בתחום?

• • • עמודים בעלי ביצועים גבוהים: אילו דפים באתר המתחרה מקבלים את מירב התנועה? (לרוב אפשר לראות את זה בדוחות כמו "Top Pages" ב-Ahrefs). אם, למשל, למתחרה יש מדריך או פוסט ספציפי שמדורג גבוה ומביא הרבה כניסות, נרצה לנתח את אותו נושא. ייתכן שתרצו ליצור תוכן טוב יותר ומפורט יותר על אותו נושא כדי להתעלות עליו.

• • • פערי תוכן (Content Gap): במידה שמבצעים מחקר מילים לאתר שכבר קיים: כלים רבים מאפשרים לבצע ניתוח פערים – כלומר, למצוא מילות מפתח שהמתחרים שלכם מדרגים עליהן, אבל האתר שלכם לא (או להיפך). זו דרך נהדרת לגלות הזדמנויות חדשות. ייתכן שתגלו ביטוי בעל נפח מכובד שהמתחרים נהנים ממנו ושאתם אפילו לא כיסיתם בתוכן שלכם עדיין.

• • • מדדי קושי ותחרות: לכל מילת מפתח אפשרית, שימו לב גם עד כמה היא תחרותית. אם אתם רואים שהמתחרים הגדולים כולם מדורגים על ביטוי מסוים, ייתכן שייקח הרבה זמן ומשאבים לעקוף אותם. לעומת זאת, אם זיהיתם ביטוי שהמתחרים לא התייחסו אליו ברצינות – אולי זו נישה שכדאי לנצל.

בסופו של תהליך מחקר המתחרים, אמורים להיות לכם תובנות חשובות: אילו ביטויים חיוניים חייבים להיכלל בתכנית שלכם (כי הם מביאים הרבה תנועה בתחום), אילו נושאים אפשר לשאוב מהמתחרים לרעיונות תוכן, ואיפה יש לכם הזדמנות לבלוט כי התחרות לא חזקה או לא מספקת תוכן איכותי מספיק.

* טיפ מועיל: היעזרו בפונקציית Deep Research  בכלי הצ'אט ג'יפיטי על מנת לבצע מחקרים מעמיקים. זוהי פונקצייה רבת עוצמה שמאפשרת קבלת נתונים לאחר שהכלי מבצע מצדו חקירה מעמיקה ביותר (שגם לוקחת זמן ארוך יותר משיחה רגילה) בהתאם להוראות מפורשות שתתנו לו. שווה מאד (זמין רק למנויים בתשלום ולמספר מוגבל של שיחות).

3. שימוש בביטויי זנב ארוך (Long-Tail Keywords)

אחת הטעויות הנפוצות של בעלי אתרים היא להתמקד רק בביטויים כלליים וקצרים (מה שנקרא Head Terms). דווקא מילות זנב ארוך – ביטויים ארוכים וממוקדים יותר – הן המפתח להצלחה ארוכת טווח ב-SEO.

ביטויי זנב ארוך כוללים 3-4 מילים ויותר, למשל "בניית אתר וורדפרס לעסק קטן" לעומת "בניית אתר". הן אמנם בעלי נפח חיפוש נמוך יותר כל אחד בנפרד, אך סך כל החיפושים הללו מהווה חלק עצום מכלל התנועה בחיפוש. למעשה, מחקרים מראים כי כ-70% מכלל החיפושים בגוגל הם למעשה זנב ארוך​!

למה זה כך? משום שכל משתמש מחפש בצורה קצת שונה: אחד ישאל "איך לבחור נעלי ריצה איכותיות", אחר יחפש "נעלי ריצה מומלצות 2025 מחיר", ושלישי אולי "Adidas Ultraboost דגם חדש". כבעלי אתרים, אנחנו רוצים ללכוד כמה שיותר מהוריאציות הללו. היתרונות הבולטים של ביטויי זנב ארוך:

• • • תחרות נמוכה יותר: בדרך כלל, ככל שהביטוי מפורט וספציפי יותר – כך מספר האתרים המתחרים עליו קטן. אתרי ענק אולי מתחרים על "ביטוח רכב", אבל "ביטוח רכב לנהג חדש בן 18" יהיה הרבה פחות תחרותי. משמעות הדבר שסיכויי הדירוג שלכם שם גבוהים יותר ללא צורך בתקציבי עתק.

• • • כוונה ממוקדת יותר: ביטוי זנב ארוך לרוב משקף שלב מתקדם יותר במשפך החיפוש. מי שמחפש "מצלמה" יכול להתכוון להמון דברים, אבל מי שמחפש "מצלמת DSLR יד שניה קנון עד 1000 שקל" – אנחנו כמעט בוודאות יודעים מה הוא רוצה. ולכן התנועה שתגיע מביטויים ממוקדים נוטה להיות איכותית יותר וסיכויי ההמרה (למשל רכישה) גבוהים יותר.

• • • סה"כ נפח משמעותי: כל ביטוי long-tail בנפרד אולי מחופש מעט יחסית, אבל יחד הרבה ביטויים כאלה יכולים להביא יותר תנועה מאשר ביטוי ראשי אחד. למשל, סביר שאתר מתכונים יקבל יותר כניסות מצירוף של עשרות חיפושים כמו "מתכון לעוגת שוקולד טבעונית קלה", "איך מכינים בצק פיצה דק", "תיבול לסלמון בתנור" וכד' – מאשר מהביטוי היחיד "מתכון לעוגה". לכן אסטרטגיית תוכן חכמה צריכה לכלול הרבה מילות זנב ארוך רלוונטיות.

כיצד לאתר מילות זנב ארוך? הנה כמה טכניקות ושיטות מעשיות:

• • • השלמה אוטומטית של גוגל ו-"אנשים גם מחפשים": התחילו להקליד בגוגל ביטוי כללי וראו אילו הצעות השלמה (Autocomplete) צצות. למשל, הקלדת "קידום אתרים" עשויה להציע "קידום אתרים בגוגל מחיר", "קידום אתרים אורגני מדריך" ועוד – אלו כולם זנבות ארוכים שכדאי לשקול. בסוף דף התוצאות, גוגל גם מציגה קטע "אנשים חיפשו גם" שיכול לתת לכם רעיונות נוספים.

*דוגמא להשלמה אוטומטית של הביטוי "הסכם גירושין" (מעניין מאד ויכול לתת מנעד של רעיונות לביטויים צדדיים בתחום):

• • • כלי מילות מפתח ייעודיים: השתמשו בכלים כמו Google Keyword Planner, Ubersuggest, Keywordtool.io, או הכלי החינמי AnswerThePublic. כלים אלו מאפשרים להזין מילת בסיס ולקבל עשרות ומאות וריאציות ושאלות שמשתמשים מחפשים. לדוגמה, ב-Keyword Planner של גוגל, אם נכניס את הביטוי "ניהול פרויקטים", נקבל רעיונות כגון "קורס ניהול פרויקטים", "לימודי ניהול פרויקטים", "מה זה ניהול פרויקטים" וכו', יחד עם נפחי החיפוש שלהם.
    • Google Trends: גם כלי המגמות של גוגל יכול לעזור לזהות זנב ארוך, במיוחד סביב אירועים עונתיים. למשל, חיפוש טרנדים של "אייפון" עשוי לחשוף שבתקופות מסוימות יש עניין גובר ב"אייפון 14 פרו מקס צבעים", ואז תדעו שעל אותו ביטוי ספציפי יש ביקוש גדל.

**בעת שימוש בכלי מחקר, כדאי לסנן תוצאות כדי להתמקד בביטויי זנב ארוך – למשל, לסנן החוצה ביטויים קצרים מאוד, או למקד לביטויים המכילים 4 מילים ומעלה. אפשר גם למיין לפי נפח חיפוש עולה, כדי לגלול לתחתית הרשימה ולמצוא את הביטויים הפחות נפוצים (שבד"כ הם הארוכים יותר).

לאחר שאספתם רשימה נאה של מילות זנב ארוך, שלבו אותן באסטרטגיית התוכן שלכם. הכינו תכנים ספציפיים ואיכותיים לכל הביטויים. מניסיון, לעיתים קרובות ביטוי זנב ארוך מסוים יכול להזניק את התנועה ואת ההמרות באופן משמעותי. נסו ולא תתאכזבו.

* חשוב: גם מיקוד לפי חיפושים מקומיים (Local SEO) יכול לתת לכם תועלת עצומה. אם העסק פועל באזור גיאוגרפי מסוים, יש צורך להתאים את מחקר מילות המפתח לחיפושים מקומיים:

שימוש בביטויים גיאוגרפיים כמו "עורך דין נדל"ן בחיפה" או "טכנאי מזגנים בבאר שבע" הם ביטויי זנב ארוך שיכולים להתאים בדיוק לצרכים שלכם ובה בעת לחסוך מכם מאמץ מיותר על ביטויים כלליים ומורכבים בהרבה לקידום. יש למפות את הביטויים הללו ולבחור במתאימים ביותר לצרכים שלכם.

דוגמא שממחישה זאת בעולם השיווק הדיגיטלי לעורכי דין: שימו לב כמה האתרים שמופיעים בצמרת תוצאות ביטוי "עורך דין דיני עבודה באר שבע" מוכוונים היטב להופיע בו –

4. שימוש ב-Google Search Console לצורך מחקר מילות מפתח

הגוגל סרץ' קונסול – Google Search Console (או בקיצור GSC) הוא אחד הכלים החשובים והחזקים שעומדים לרשותנו במחקר מילות מפתח, בייחוד אם האתר שאנו רוצים לקדם כבר פעיל ונסרק בגוגל לתקופה. הכי גם יעיל בשלב ניתוח הביצועים השוטף.

בעוד שכלי מילות מפתח אחרים נותנים נתונים גולמיים על נפחי חיפוש, ה-Search Console מראה בפועל אילו שאילתות חיפוש כבר חשפו את האתר שלנו בתוצאות, וכמה קליקים וחשיפות קיבלנו "על אמת" מכל שאילתת חיפוש.

ראשית, ודאו שהאתר שלכם מחובר ומאומת ב-GSC. לאחר כניסה לכלי, עברו לדוח "ביצועים" (Performance) ובחרו בלשונית "שאילתות". שם תוכלו לראות רשימה של כל שאילתות החיפוש שבהן האתר שלכם הופיע, עבור טווח התאריכים שתגדירו (ברירת המחדל היא 3 חודשים אך ניתן לבדוק עד 16 חודשים אחורה). עבור כל מילת מפתח מופיעים הנתונים: קליקים, חשיפות (כמה פעמים הופעתם בתוצאות), CTR (אחוז הקלקה) ומיקום ממוצע.

כדאי למיין את הרשימה בדרכים שונות כדי להפיק תובנות: למשל, למיין לפי מספר קליקים כדי לראות אילו מילות מפתח מביאות לכם הכי הרבה תנועה כיום. מצד שני, כדאי למיין לפי מספר חשיפות – זה יראה לכם אילו ביטויים מחופשים הרבה והאתר שלכם כן הופיע בהם, אבל ייתכן שלא קיבל הרבה קליקים (כי כנראה אתם מדורגים נמוך או שהתוצאה לא משכה קליקים). אלו יכולים להיות הזדמנויות לשיפור.

*צילום לדוגמא מתוך הסרץ' קונסול:

ניתן לראות שורה של ביטויים הממוקמים בתחתית העמוד הראשון של גוגל. ניתן להקיש ממנה תובנות חשובות ומטרות לשיפור עמודים קיימים ו/או יצירת עמודים חדשים בביטויים עם נפחי חיפוש משמעותיים.

אחד השימושים החשובים של Search Console הוא לאתר ביטויים שבהם אתם כבר מופיעים בתוצאות אבל עדיין לא מנצלים את מלוא הפוטנציאל שלהם. למשל, אם אתם מגלים ביטוי עם אלפי חשיפות בחודש והמיקום שלכם הוא 8 או 12 – כלומר עמוד ראשון תחתון או תחילת עמוד שני – שווה להשקיע בו עוד ולנסות לשפר מיקום לעשירייה הפותחת. שיפור קל יכול להזניק אתכם לצמרת התוצאות ולהביא תנועה רבה, כי מחקרים מראים שרוב מוחלט של ההקלקות הולך לתוצאות העליונות.

טכניקה מעשית: סננו ב-Search Console את השאילתות לפי מיקום ממוצע (Position) הגדול מ-10 אבל קטן מ-20 – אלה ביטויים שאתם בעמוד שני. רשמו את הרלוונטיים מביניהם, ונסו לבצע להם אופטימיזציה נוספת: עדכון והרחבת התוכן בדף, הוספת מילות המפתח הללו בכותרות ובכותרות משנה, שיפור מהירות הטעינה, או בניית כמה קישורים נכנסים לעמוד – כל פעולה שיכולה לסייע לדירוג. המטרה היא "לדחוף" את העמוד לעמוד הראשון.

מעבר לכך, Search Console חושף לנו גם ביטויי זנב ארוך לא צפויים שאנשים חיפשו והגיעו אלינו. פעמים רבות תגלו שם שאלות או וריאציות שלא היו ברשימת המילים המקורית שלכם. אם הן רלוונטיות, שקלו לעדכן את התוכן כך שיענה גם עליהן, או ליצור דף ייעודי.

*בכל מקרה, הייתי ממליץ להימנע מ"תנועת סרק" לאתר, קרי תנועה לאתר מביטויים שאין להם כל סיכוי להניב עבורכם ערך/לעזור לכם להפיק מהאתר את המטרות העסקיות שלכם. לעיתים אתרים "זוכים" לתנועה מביטויים שהקשר בינם לבין מטרת האתר האמיתית – קלושה. הישארו צמודים אפוא למטרות העסקיות שלכם והימנעו מבזבוז אנרגיה לשווא.

5. מדידה וניתוח של נפח חיפושים ותחרותיות הביטוי (Search Volume & Competition)

כשאוספים מילות מפתח פוטנציאליות בשלב מחקר מילות מפתח מקדים, חשוב מאוד להעריך לכל ביטוי גם את נפח החיפוש המשוער שלו וגם את מידת התחרותיות שלו, כדי לקבל החלטה אילו מילות מפתח לשים במוקד הקידום. שני המשתנים הללו – נפח ותחרות – יסייעו לתעדף את רשימת הביטויים הארוכה שבידיכם.

נפח חיפוש חודשי (Monthly Search Volume, MSV): זהו המספר הממוצע של חיפושים לביטוי בחודש. נתון זה ניתן לרוב ע"י כלים כמו Google Keyword Planner (למשל "0-1000", "100-1000" או מספר מדויק אם יש לכם גישת מפרסם), או בכלים כמו Ahrefs/SEMrush שנותנים הערכה משלהם. חשוב לזכור שנפח הוא הערכה – הוא לא מדויק ב-100% – אבל הוא מדד טוב לפופולריות היחסית של ביטוי.

נשתמש בנפח כדי להבין כמה פוטנציאל תנועה יש לביטוי: ביטוי עם 10 חיפושים בחודש יכול להיות חשוב אם הוא מאוד ממוקד, אבל הוא לא יביא המוני כניסות; לעומת זאת ביטוי עם 5,000 חיפושים חודשי יכול להביא הרבה יותר תנועה (אם נדורג גבוה כמובן).

מומלץ לשלב בתכנית הקידום גם ביטויי "ראש" עם נפח גבוה (שעשויים לקחת יותר זמן להתברג אך שווים הרבה), וגם ביטויי זנב ארוך עם נפחים קטנים (שכל אחד בנפרד קטן אך במצטבר מביאים נתח נכבד מהטראפיק).

תחרותיות וקושי: מדד התחרותיות מספר לנו כמה יהיה קשה לדרג עבור אותה מילת מפתח. בגוגל אדס יש מדד "Competition" על בסיס מספר המפרסמים המשלמים על המילה (גבוה/בינוני/נמוך), אך בקידום אורגני מקובל יותר להסתמך על מדדי Keyword Difficulty (KD) שמציעים כלים כמו Ahrefs, SEMrush ואחרים.

ה-KD הוא מספר (בד"כ בין 0 ל-100) שמייצג את החוזק המשוער של העמודים המדורגים בטופ 10 עבור הביטוי – וכך את הקושי לעקוף אותם. למשל, KD גבוה (80+) אומר שכל התוצאות בדף הראשון מאוד חזקות (אתרים סמכותיים, הרבה קישורים נכנסים וכו'), ולכן תצטרכו מאמץ SEO משמעותי. KD נמוך (20-) מעיד שהשוק די פתוח. כמובן, זה מדד משוער בלבד, אבל בהרבה מקרים הוא נותן כיוון טוב.

איך מודדים את זה? האופן הכי פשוט הוא להשתמש בכלי SEO: גם Ahrefs וגם SEMrush יציגו לכם עבור כל מילת מפתח את נפח החיפוש וגם את קושי ה-SEO.

במתכנן מילות המפתח של Google Ads תראו את נפחי החיפוש הממוצעים, ובנוסף תוכלו להתרשם מעמוד התוצאות עצמו – ראו אילו אתרים מופיעים שם.

• • • בצילום: תצוגת כלי מילות המפתח של גוגל אדס בנישת "עורך דין לענייני משפחה" על נגזרותיו. שימו לב לממוצעי החיפושים החודשיים ולרמת התחרותיות.

אם אתם רואים אתרים קטנים ולא מוכרים שמדורגים גבוה לביטוי, ייתכן שהתחרות האורגנית לא גדולה מדי. לעומת זאת, אם כל התוצאות הן אתרים חזקים (ויקיפדיה, Ynet, אתרים ממשלתיים, מותגי-על וכו') – כנראה שיהיה לכם מאתגר.

סדרי עדיפויות: ניתן לסמן לעצמכם כל ביטוי בציון או קטגוריה – גבוה, בינוני, נמוך – לפי שילוב הפוטנציאל והתחרות. ביטויים עם נפח גדול ותחרות סבירה יהיו ה"מתוקים" שתרצו לתקוף קודם. ביטויים עם נפח ענק אך תחרות רצחנית – שמרו כיעדי עתיד, או כתבו עליהם תוכן כדי לסמן נוכחות אבל אל תשקיעו את כל המשאבים רק בהם.

שיקול משמעותי הוא הערך הכלכלי עבורכם: לא לכל קליק אורגני יש את אותו ערך. מדד ה-CPC (מחיר לקליק במודעות) יכול לתת לכם אינדיקציה עד כמה הביטוי "שווה כסף". אם אתם רואים ביטוי עם נפח חיפוש לא עצום אבל ה-CPC שלו גבוה מאוד (נניח תחום כמו עריכת דין, ביטוח, וכדומה) – זה אומר שכדאי להיות מדורגים עליו כי כל לקוח משם שווה הרבה. לעיתים עדיף להתאמץ על ביטוי של 200 חיפושים בחודש עם כוונת רכישה מובהקת, מאשר על 2,000 חיפושים של מתעניינים כלליים.

כמובן, אם מטרתכם היא פשוט מקסימום תנועה, התמקדו יותר בנפח. אבל מניסיון, לרוב יש איזון בין השניים.

*גם שימוש בכלים של Google Ads יכול לספק תובנות קריטיות למחקר המילים האורגני.

נתונים כמו CPC (עלות לקליק) יכולים לרמוז על רמת הערך העסקי של מילת מפתח – אם מפרסמים משלמים הרבה עליה, כנראה שהיא שווה גם לקידום אורגני.

ניתן לנתח גם מודעות של מתחרים ולראות על אילו ביטויים הם מתחרים באופן ישיר. אני בהחלט ממליץ לקחת את קפיין ה-PPC הקיים, אם קיים כזה ויש לכם גישה אליו, ולנתח אותו לצורך תובנות אורגניות. זה יכול לתת לכם תמונה בהירה יותר על מצב השוק שלכם, ופעמים רבות לכוון אתכם נכונה ולמנוע מכם בזבוז זמן.

*חשוב: בעת בניית רשימת מילות המפתח הסופית, תפקיד מקדם האתרים הוא לאזן בין נפח לתחרות. למשל: אולי תרצו 5-10 ביטויי "דגל" שהם מאוד נפוצים (נפח גדול), למרות שהתחרות עליהם קשה – כי אם תצליחו בהם, הרווח גדול. סביבם תרצו עשרות ביטויי זנב ארוך עם תחרות נמוכה שתוכלו לתפוס בקלות יחסית וכבר להתחיל לקבל מהם תנועה.

לסיכום סעיף זה: מדידה מושכלת של נפח ותחרותיות תעזור לכם לצאת מהשלב האינטואיטיבי של "מה אנשים מחפשים" אל שלב כימות ותעדוף.

**מלאכת מחקר מילות מפתח, אם אנסה לתמצת אותה במשפט, היא בחירה מאוזנת בין ביטויים שרלוונטיים לנו בעלי נפח חיפוש רחב דיו מצד אחד, לבין ביטויים עם רמת תחרותיות לא קשה מדי מאידך.  החוכמה היא לנצל הזדמנויות בחכמה, ובה בעת לשאוף לקבל נתח במפת החיפושים הפופולאריים.

6. זיהוי מגמות עתידיות (Trend Analysis)

העולם הדיגיטלי ודפוסי החיפוש של הגולשים משתנים ללא הרף – עונות השנה, טרנדים חולפים, אירועים חדשותיים, השקות של מוצרים חדשים – כל אלו משפיעים על מה שחבר’ה מחפשים ברגע זה.

לכן, חלק חשוב ממחקר מילות המפתח הוא הקדשת תשומת לב למגמות ועלייה/ירידה בפופולריות של נושאים מסוימים, כדי שלא נפספס הזדמנויות חדשות ונשקיע גם בטווח הארוך.

כלי מרכזי לצורך כך הוא כמובן Google Trends. הכלי הזה מאפשר להזין מונח (או כמה מונחים להשוואה) ולראות כיצד נפח החיפוש היחסי שלו השתנה לאורך זמן. אפשר לבחור פילוח לפי מדינה, טווח תאריכים (לדוגמה 12 החודשים האחרונים, 5 שנים אחרונות, וכו’) וקטגוריית נושא. Google Trends לא מציג מספרי חיפוש מוחלטים אלא מדד עניין (0-100) שהוא יחסי לתקופת הזמן שנבחרה – אך הוא מספיק כדי לראות מגמה.

לדוגמה, אם נחזור לתחום התיירות: נניח שיש לנו אתר שמוכר חופשות ונופש. אם נחפש ב-Trends את הנושא "חופשה בישראל" מול "חופשה בחו”ל", ייתכן שנראה שבתקופות קיץ המונח "חופשה ביוון" קופץ בפופולריות, ואילו בחורף יש עלייה ב"חופשה באילת". מידע כזה מאפשר לתכנן מראש תכנים וקידומים עונתיים.

מלבד Google Trends, מקורות נוספים לזיהוי טרנדים:

• • • דוחות שוק וחדשות בענף: אם אתם בענף ספציפי (טכנולוגיה, פיננסים, אופנה), עקבו אחר חדשות. כל השקה של מוצר חדש, עדכון גרסה, שינוי רגולציה וכו’ – יכול ליצור גל חיפושים חדש. למשל, הכרזה על אייפון חדש תצמיח חיפושים כמו "אייפון 15 תכונות חדשות" או "השוואה אייפון 15 מול 14".
    • כלי מילות מפתח עם נתוני טרנד: חלק מהכלים (למשל SEMrush כפי שראינו בצילום המסך הקודם, או גם Ubersuggest) מציגים ליד כל מילת מפתח גרף מגמה קטן של 12 חודשים. חפשו שם עמודות חריגות – זה רמז שמשהו קרה. אם למשל מילת מפתח הייתה יציבה ואז בפתאומיות יש קפיצה בחודש האחרון – אולי זה טרנד עולה ששווה להכות עליו בברזל חם.
    • Google Autocomplete דינמי: לפעמים אפשר לזהות טרנד גם בכך שגוגל מציע הצעות משלימות שלא ראיתם בעבר. אם היום פתאום כשאתם מקלידים נושא מוכר אתם רואים הצעה חדשה ולא צפויה – ייתכן שזה ביטוי שתפס תאוצה לאחרונה (גוגל מציעה בהתאם לפופולריות עדכנית).
    • רשתות חברתיות וקבוצות דיון: פייסבוק, טוויטר (כיום X), אינסטגרם, פורומים וקבוצות – אלה המקומות שבהם אנשים מדברים על נושאים חדשים, הרבה פעמים עוד לפני שהם נהיים מיינסטרים בחיפוש. אם ראיתם המון שיח על משהו, אפשר לנחש שבעתיד הקרוב גם יהיו חיפושים עליו.
    • חשוב לציין שלא כל מה שפופולרי לרגע יהפוך למילת מפתח שכדאי לקדם. צריך להפעיל שיקול דעת – האם הטרנד מתיישב עם המטרות שלנו? האם הוא בר-חלוף (ניוז חולף) או שזה סימן לביקוש מתמשך? אבל המפתח הוא להיות עם אצבע על הדופק.

מחקר מילות מפתח טוב לא מסתיים ברשימה סטטית – הוא מתעדכן עם השוק. מי שמזהה ראשון התעניינות עולה בנושא ומייצר עליו תוכן איכותי, ייהנה מיתרון תחרותי משמעותי. למשל, אתרים שתפסו בזמן את הנושא של "בינה מלאכותית Generative" בתחילת 2023 עם תכנים טובים, קצרו פירות כשגל החיפושים הגיע לשיא.

לכן, הקדישו זמן אחת לכמה שבועות או חודשים לסרוק את התחום שלכם אחר חדשות ומגמות, ובדקו אם יש מילים חדשות שצריכות להיכנס למחקר. גמישות ועדכון הן שם המשחק בעולם ה-SEO, שבו מה שחיפשו לפני שנה אינו בהכרח מה שמחפשים היום.

ההשפעה של כלי AI על מחקר מילות מפתח והאפשרויות החדשות בתחום

ההתפתחויות האחרונות בתחום הבינה המלאכותית הפכו את מחקר מילות המפתח למדויק, מהיר ויעיל יותר מאי פעם. במקום להסתמך רק על איסוף נתונים ידני וניתוחים סטטיסטיים מורכבים, כלי AI מתקדמים מסוגלים לזהות דפוסים, לחלץ תובנות מתוך מאגרי מידע עצומים ולספק המלצות אסטרטגיות מבוססות-נתונים.

אלגוריתמים של למידת מכונה מאפשרים לזהות מגמות חיפוש נסתרות, להבין באופן אוטומטי את כוונת המשתמש, לנתח את הקשר הסמנטי בין מונחים ולבצע חיזוי של דפוסי חיפוש עתידיים על בסיס התנהגות משתמשים ומודלים של עונתיות.

מאד חשוב לסגנן את הפרומפט המתאים ולתת לצ'אט שאתם עושים בו שימוש את המידע המקדים המדויק ביותר אודות המחקר שלכם, על מנת שהתוצאה שהוא ייצר עבורכם תהיה המתאימה ביותר למטרות שלכם.

גם כלים כמו SEMrush, Ahrefs ו-Surfer SEO משלבים בינה מלאכותית כדי לנתח בזמן אמת את הנושאים המובילים בתחום מסוים, להציע מילות מפתח רלוונטיות עם פוטנציאל תחרותי משתנה ולבנות אסטרטגיות מבוססות על תוצאות החיפוש הנוכחיות.

שילוב של AI במחקר מאפשר לבצע ניתוח כוונת חיפוש מדויק יותר, לסווג אוטומטית מילות מפתח לפי מטרות החיפוש של המשתמש ולהבין אילו ביטויים מתאימים לדפי מידע, לעמודי מסחר או לתוכן סמכותי רחב-היקף.

בנוסף, כלי AI תומכים בגישות מתקדמות כמו יצירת אשכולות נושאים (content clustering) כדי לבנות היררכיות תוכן אפקטיביות, וכן מסייעים בזיהוי מהיר של הזדמנויות לשיפור תוכן קיים על בסיס השוואת ביצועים של דפים מתחרים.

השימוש בבינה מלאכותית אינו תחליף להבנה אנושית, אלא כלי עזר רב-עוצמה שמאפשר למקד מאמצים בצורה חכמה יותר. התוצאה היא מחקר מילות מפתח המשלב נתונים כמותיים עם הבנה איכותית של מגמות שוק, התנהגות גולשים ודינמיקת החיפוש. בעתיד, ככל שמודלים של AI ימשיכו להשתכלל, ניתן לצפות ליכולות מתקדמות אף יותר שיגדירו מחדש את הדרך שבה טקטיקות קידום אורגני מתוכננות ומיושמות. מומלץ בהחלט.

7. תהליך מחקר מתמשך ושיפור מתמיד

כאמור, מחקר מילות מפתח אינו אירוע חד-פעמי שמסמנים עליו וי ואז שוכחים. התחום, המתחרים והמשתמשים – כולם דינמיים, ולכן גם המחקר שלנו צריך להיות תהליך מתמשך שאותו משפרים לאורך הזמן. את העיקרון הזה יש להפנים כבר מההתחלה: בדיוק כפי שקידום אתרים הוא משימה מתמשכת, כך גם מחקר והרחבת מילות המפתח צריך להימשך ולהתעדכן.

למה בעצם צריך מחקר מתמשך? יש לכך כמה סיבות: ראשית, כפי שדיברנו בסעיף הקודם, מגמות משתנות – נוצרות מילים חדשות, טרנדים באים והולכים. בלי מחקר חוזר נפספס הזדמנויות או נישאר להשקיע בתכנים על ביטויים שכבר לא מעניינים את הקהל.

שנית, המתחרים לא קופאים על השמרים – ייתכן שמתחרה חדש נכנס לתחום ומשנה את תמונת התוצאות, או שמתחרה קיים התחזק על ביטוי מסוים. רק מעקב שוטף יאפשר להגיב לכך. בנוסף, עם הזמן האתר שלכם עצמו גדל ומתפתח – אתם אולי מציעים שירותים חדשים, כותבים על נושאים משיקים – וכל אלה מזמנים מילות מפתח חדשות למחקר.

אז איך מבצעים מחקר מתמשך לאורך זמן באופן מעשיי? הנה קווי מתווה:

• • • ניטור קבוע של הביצועים: לפחות פעם בחודש, עברו ב-Search Console (ובאנליטיקס) וראו אילו מילות מפתח מביאות תנועה ואיך המיקומים משתנים. חפשו גם ביטויים חדשים שצצים בדוחות.

אם הופיעה שאילתה חדשה עם מספר חשיפות גובר – רשמו אותה לבדיקה. באופן דומה, עקבו באמצעות כלים כמו Google Analytics אחר אילו דפים באתר מקבלים תנועה אורגנית ובאילו ביטויים – המידע הזה יכול לגלות לכם מה עבד ומה עוד אפשר לחזק.

• • • ריענון והרחבת רשימת המילים: אחת לרבעון (או פרק זמן מתאים לתחום שלכם), חיזרו לכלי מחקר המילים (Ahrefs/SEMrush/Planner). הכניסו שוב את מילות המפתח העיקריות וראו אם מופיעות הצעות חדשות או שינוי בנפחים.

ייתכן ובכל רבעון תמצאו עוד כמה זנבות ארוכים חביבים להוסיף לרשימה. כמו כן, בצעו שוב ניתוח מתחרים – אולי מתחרה פרסם סדרת תכנים חדשה על נושא שטרם כיסיתם.

• • • מדידת תוצאות ושיפור: SEO הוא תהליך של שיפור מתמיד. ברגע שתוכן עלה והוא מדורג – העבודה לא נגמרת. עקבו: האם הדף ממלא את ייעודו מבחינת מילות המפתח? אם לא – בצעו התאמות. לדוגמה: פרסמתם פוסט וניסיתם לקדם אותו לביטוי "טיפים לדיאטה בריאה". אחרי חודשיים אתם רואים שהוא מדורג מקום 15 בביטוי הזה, אבל במקום זאת מקבל תנועה יפה דווקא מביטוי זנב ארוך אחר שמוזכר בו (נגיד "תפריט דיאטה ים תיכונית שבועי"). זו תובנה! עכשיו תוכלו לערוך את הפוסט, למקד אותו יותר סביב הביטוי שמביא תנועה (כי כנראה זה מה שהשוק מגיב אליו), ואולי ליצור פוסט נפרד נוסף שממוקד מלכתחילה בביטוי המקורי אם עוד לא כיסיתם מספיק.
    • מעקב אחרי מיקומים: ישנם הרבה כלים למעקב יומי/שבועי אחר מיקום מילות מפתח (Rank Tracking). אם אתם משתמשים באחד כזה, תוכלו בקלות לראות לאורך זמן מגמות: מה עולה, מה יורד. נצלו זאת כדי לחקור לעומק כשמשהו השתנה – אולי צריך לחדש את העמוד, אולי המתחרים פרסמו משהו חדש. המעקב השוטף נותן לכם הזדמנות להגיב מהר.
    • ניסוי וטעייה: אל תפחדו מדי פעם לנסות לטרגט מילת מפתח חדשה שלא הייתם בטוחים לגביה. כתבו עבורה תוכן מבחן, ותראו איך זה הולך. הנתונים שתקבלו (דרך Search Console בעיקר) יגידו לכם אם להרחיב את המאמץ בכיוון הזה או לא. המחקר המתמשך כולל גם הרבה למידה מהצלחות וכשלונות קטנות.

**כדאי לשים לב שכשקידום אורגני מצליח, הוא "סוחף אחריו" גם ביטויים שאנחנו כלל לא מכוונים אליהם. האתר מתקדם באופן רוחבי כתוצאה מתגמול של גוגל על פעולות SEO נכונות וגם כאן ניתן לנצל הזדמנויות, למשל כשאתם מבחינים בביטוי לא מתוכנן שמגרד את התוצאות העליונות. לעיתים פוש נוסף והוא יהפוך לביטוי שמביא טראפיק ואף יותר מכך.

*בצילום: גרף ביצועים עולה (מתוך Google Analytics). ייצוג ויזואלי של צמיחת תנועה אורגנית לאורך זמן משקף את ההשפעה המצטברת של מחקר מילות מפתח מתמשך ואופטימיזציה מתמידה. שימור ושיפור מתמיד של תכנים ומיקומים מובילים לעלייה עקבית בביצועים:

נקודה חשובה לסיום: עולם החיפוש הוא דינמי, וגוגל עצמה משנה את האלגוריתמים ואת אופי התוצאות. לכן, גם הערך של מילות מפתח עשוי להשתנות.

ייתכן שביטוי שהיה פעם זהב טהור כבר לא מניב כניסות כי גוגל מציג תשובה ישירה בעמוד התוצאות (Featured Snippet) וגונב את הקליקים, או כי החיפוש הקולי שינה איך אנשים מחפשים את זה.

רק בעזרת שאיפה לשיפור מתמיד נוכל להתאים את אסטרטגיית התוכן שלנו לתנאים המשתנים. זכרו שמחקר מילות המפתח הוא מסע, לא יעד סופי – כדאי ליהנות מהתהליך של הגילוי, הניתוח והלמידה המתמשכת.

לסיכום:

שבעת העקרונות שהצגתי – מהבנת כוונת המשתמש, דרך מחקר מתחרים, מילות זנב ארוך, שימוש ב-Search Console, ניתוח נפחים ותחרות, זיהוי מגמות, ועד להתמדה ושיפור – מהווים יחד מורה נבוכים מקיף למחקר מילות מפתח אפקטיבי.

בעזרת שילוב של הבנה עמוקה של הקהל, כלים טכנולוגיים, וניתוח נתונים, תוכלו לבנות אסטרטגיית קידום אורגני מבוססת-מחקר שתביא לכם תוצאות מרשימות. זכרו לחשוב מחוץ לקופסא, להיות סקרנים וגמישים – ושהמפתח האמיתי הוא לספק תוכן מעולה שעונה בדיוק על מה שהגולשים שלכם מחפשים. בהצלחה במחקר המילים שלכם!